الاقناع القوة المفقودة 2

قواعد الإقناع :

1

أن يكون القيام خالصاً لله سبحانه وتعالى لا يشوبه حظ نفس .

2

الالتجاء لله بطلب العون والتوفيق ووضوح الحق .

3

وجود متطلبات الإقناع الرئيسة وهي :

الاقتناع بالفكرة .

وضوحها .

القدرة على إيضاحها .

القوة في طرح الفكرة .

توافر الخصال الضرورية في مصدر الإقناع .


4

معرفة شخصية المتلقي وقيمه واحتياجاته مع تحديد ترتيبها .

وقد ينبغي عليك تقمص شخصيته لتتعرف على دوافعه ووجهة نظره .

كما يجب معرفة حيله وألاعيبه حتى لا تقع في شراكها .

5

حصر مميزات الفكرة التي تدعو إليها مع معرفة مآخذها الحقيقية

أو المتوهمة وتحليل المعارضة السلبية المحتملة

وإعداد الجواب الشافي عنها .

واعلم أن أسلم طريقة للتغلب على الاعتراض أن تجعله من ضمن حديثك .

6

اختيار الأحوال المناسبة للإقناع : زمانية ومكانية ونفسية وجسدية ؛

مع تحين الفرصة المناسبة لتحقيق ذلك .

7

تحليل الإقناع إلى :

مقدمات متفق عليها كالحقائق والمسلمات .

نتائج منطقية مبنية على المقدمات .


8

الابتعاد عن الجدل والتحدي واتهام النوايا ، لأن جعل الطرف الآخر متهماً يلزمه بالدفاع وربما المكابرة والعناد .

9

إذا كنت ستطرح فكرة في محيط ما : فروج لها عند أركان ذلك المحيط قبل البدء بنشرها .

10

تعلم أن تقارن بين حالين ومسلكين لتعزيز فكرتك .

11

حدد مسبقاً متى وكيف تنهي حديثك .

12

لخص الأفكار الأساسية حتى لا تضيع في متاهة الحديث المتشعب .

13

اضبط نفسك حتى لا تستثر ؛ وراقب لغة جسدك حتى لاتخونك .

14

أشعر االطرف المقابل باهتمامك من خلال :

ربط بداية حديثك بنهاية حديثه ما أمكن .

تعزيز جوانب الاتفاق .

أشعره بمحبتك وعذرك إياه .





عوائق الإقناع:

1

الاستبداد والتسلط:

لأن موافقة الطرف الآخر شكلية تزول بزوال الاستبداد.

2

طبيعة الشخص المقابل :

فيصعب إقناع المعتد برأيه وتتعاظم الصعوبة إذا كان المعتد بنفسه جاهلاً جهلاً مركباً .

3

كثرة الأفكار مما يربك الذهن.

4

تذبذب مستوى القناعة أو ضعف أداء الرسالة من قبل المصدر .

5

الاعتقاد الخاطئ بصعوبة التغيير أو استحالته : وهذه نتيجة مبكرة تقضي على كل جهد قبل تمامه .

6

اختفاء ثقافة الإشادة بحق من قبل المصدر تجاه المستقبل .






وقفات مهمة:

1

" ماكان الرفق في شيء إلا زانه " .

2

الصدق في الحديث خلة حميدة يكافأ عليها الصادق

حتى لو كان في حديثه ما لا ينبغي ؛

فلا تعارض بين تصحيح الخطأ ومكافأة الصادق .

3

سوف تمتلك مهارة الإقناع بدراية وتمكن من خلال متانة المعرفة

وسلامة الممارسة؛ وإذا وجدت الموهبة فخير على خير

وإلا فالمقدرة وحدها تفي بالغرض.



بقلم: أحمد بن عبد المحسن العس�`اف